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(記者章勇報道)近日,在舉行的第二屆長沙國際工程機械展覽會上,湖南潤天智科有限公司展出的一臺20余米高、像壘起來的集裝箱的攪拌機械設(shè)備以其高顏值、高標(biāo)準(zhǔn)的模塊化設(shè)計,集裝箱式結(jié)構(gòu),這款代表了行業(yè)高度的工程機械,引起了與會觀眾的普遍關(guān)注,來往人流絡(luò)繹不絕。

據(jù)了解,潤天智科是國內(nèi)領(lǐng)先的攪拌站企業(yè),中鐵、中建、中交等大型企業(yè)的攪拌機械批發(fā)商。目前,潤天智科已有多項科技成果被鑒定為“國際先進”,以關(guān)鍵技術(shù)智能化為核心,實現(xiàn)了降低資源能源消耗、降低運營成本、提高生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)品質(zhì)量的可喜成果。

此前的2019年5月15日,首屆長沙國際工程機械展覽會盛大開幕。本次展會上,潤天智科攜自主生產(chǎn)的瀝青站、攪拌站、地鐵專用砂漿攪拌站3臺產(chǎn)品亮相。同時,潤天智科以“我愛你,中國”為主題,通過現(xiàn)場豐富多彩的主體活動獻禮祖國即將到來的七十華誕,展現(xiàn)中國“工程機械人”的行業(yè)風(fēng)采和愛國情懷。

潤天智科在歷次展會上的盛況是其穩(wěn)健發(fā)展的一個縮影。近幾年來,潤天智科不斷拓展國內(nèi)版圖,積極探索海外市場,不斷升級、調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局。隨著國際化進程的發(fā)展,潤天智科立志將成長為國際領(lǐng)先的攪拌機械行業(yè)智造企業(yè)。

2005年,在央企中鐵工作的80后青年崗位能手張裕,憑借業(yè)務(wù)經(jīng)驗及敏銳的洞察能力覺察攪拌機械行業(yè)含有潛力及廣闊的商機市場,決心辭職做出一番事業(yè)。為此,他東拼西湊出十幾萬元,租了一片300平米的菜地,再購置了一些基本機械設(shè)備,就義無反顧開始了創(chuàng)業(yè)。

張裕因為對市場鉆研,把戰(zhàn)場選擇在素有“中國工程機械之都”美稱的長沙。在這競爭十分激烈的市場,張裕堅定信念,專注機械的改造,相信專注、專業(yè)必定成功,并堅定腳步延之初對企業(yè)的精準(zhǔn)定位,朝著做更專業(yè)的攪拌機械設(shè)備的道路一直走下去。

在中鐵公司工作的經(jīng)歷,讓張裕對混凝土攪拌站、穩(wěn)定土拌和站等工程站非常了解,他知道如何打造更符合施工單位要求的產(chǎn)品,在公司成立之初,潤天智科的發(fā)展方向就定位在攪拌設(shè)備領(lǐng)域。

在充分掌握瀝青攪拌設(shè)備的市場特點后,張裕決定走差異化產(chǎn)品路線,對公司定位進一步細(xì)分,公司要成為中小型混凝土攪拌設(shè)備的專業(yè)制造商。這樣的公司發(fā)展方向避免企業(yè)在經(jīng)營同類產(chǎn)品時的一系列惡意競爭,包括比較嚴(yán)重的價格戰(zhàn)。并且也避免了同行間的業(yè)務(wù)交叉,更充分地發(fā)揮了自己的市場優(yōu)勢和資源優(yōu)勢,對日后的長遠(yuǎn)發(fā)展起到方向性準(zhǔn)確指引作用。

因為資金有限,公司初期廠房都是露天的,條件很艱苦,人才也不好招,很多產(chǎn)品都是自己設(shè)計、焊接。由于公司剛成立,當(dāng)時潤天智科的產(chǎn)品在市場上沒有任何名氣,要讓客戶主動選擇購買,難度可想而知,于是張裕便要求所以的產(chǎn)品必須以質(zhì)量取勝。

“雖然知道很多時候會被拒絕,但我會極力展示我們產(chǎn)品的質(zhì)量,以品質(zhì)打動人。”張裕和客戶介紹產(chǎn)品時,他總是抱著非常坦誠的態(tài)度與客戶交流,早期的很多客戶,其實更多的是認(rèn)可他的為人和產(chǎn)品,愿意相信他,給個機會幫一把。

對于產(chǎn)品的匠心追求是潤天智科人基因中的東西,更是流淌在血液里的執(zhí)著。對于客戶給的信任和機會,張裕投入自己全部的精力,用心的做好每個產(chǎn)品,漸漸的,潤天智科的產(chǎn)品得到了越來越多的客戶的認(rèn)可。兩年后,張裕用創(chuàng)業(yè)后賺到的“第一桶金”將公司周邊的菜地都租了下來,擴大生產(chǎn)規(guī)模,并把工廠搭上了雨篷,潤天智科開始慢慢走向正軌。

由于前期出色的施工案例和口碑傳播,潤天智科在湖南本地市場逐漸積累了一定的品牌知名度。在張裕用心經(jīng)營企業(yè)的過程中,一個國家層面的大禮包——2008年4萬億投資的橫空出世,巨額投資,直接推進了國家各項基建項目的建設(shè)進程,同時也加速了潤天智科的快速成長。

2014年,擁有一萬多平米現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化廠房和辦公樓的潤天智科新廠投入使用。對張裕來說,新廠區(qū)意味著新起點,潤天智科也要往更高、更遠(yuǎn)的地方邁進。

對于公司的快速成長,張裕認(rèn)為潤天智科出色的產(chǎn)品品質(zhì)起到了關(guān)鍵性的作用。

“很多人以為工程攪拌站做起來很簡單,但其實這個產(chǎn)品你做的時間越長、越專,就會發(fā)現(xiàn)這里面還有很多可以改進的地方。”張裕說,他一門心思從事工程攪拌站已經(jīng)十多年了,到現(xiàn)在還不敢說能把這個產(chǎn)品做到完美,只能說在不斷向接近完美前進。

提及產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,張裕說潤天智科工程攪拌站有一個很突出的優(yōu)勢,就是安裝和拆卸特別方便、快捷。在公路及鐵路等項目建設(shè)中,這點顯得非常重要,因為時間就是效率,能否在規(guī)定的時間內(nèi)對工程攪拌站進行轉(zhuǎn)場,直接關(guān)系工程的建設(shè)進度。

“我們的水穩(wěn)攪拌站采用無基座設(shè)計,把場地整平,設(shè)備安裝平穩(wěn),裝載機上料也輕松,不用擔(dān)心任何安全問題。”張裕說,剛開始很多施工單位都不相信穩(wěn)定土拌和站不需要底座,一些大單位客戶都曾提出質(zhì)疑,但經(jīng)過現(xiàn)場考察和實地使用后,他們的態(tài)度從質(zhì)疑,更后都轉(zhuǎn)變成贊賞。

類似這樣的產(chǎn)品改進和創(chuàng)新還有很多,比如潤天智科穩(wěn)定土拌和站全新的稱重計量模塊設(shè)計,能大大提高穩(wěn)定土拌和站計量精度;骨料倉優(yōu)化高度設(shè)計,這樣施工方在安裝和作業(yè)時會更為便利,效率也能更高。張裕說,因為自己是從施工單位出來的,對工程攪拌站更為理解,所以也更懂如何從客戶的角度去設(shè)計產(chǎn)品。

性能出色的潤天智科穩(wěn)定土攪拌站等機械設(shè)備,很快在湖南占據(jù)了60%以上的市場份額,公司業(yè)績不斷攀升,潤天智科依然保持每年30%左右的增長速度,實現(xiàn)了逆市飄紅。

記者了解到,在鞏固好湖南本土市場的前提下,近兩年張裕開始把目光重點投向全國市場及海外市場。“我們在貴州、廣西、云南、江西、湖北等市場都取得了非常不錯的成績。”張裕告訴記者,目前省外銷售收入占比達40%左右。

適應(yīng)社會需要的產(chǎn)品才有生命力。張裕身上有著企業(yè)家的敏感,又有著專業(yè)技術(shù)人員的執(zhí)著。

在他看來,所有脫離市場需求的產(chǎn)品都將是“竹籃打水”,保持產(chǎn)品在專業(yè)上的做深做透,腳踏實地地往深里挖才是做好企業(yè)的根本。

張裕說,企業(yè)的匠心精神是一種偉大的情懷,是一種源自內(nèi)心的執(zhí)著,是一種恒久不變的堅守,更是一份沉甸甸的責(zé)任。潤天智科之所以有今天完全是匠心所至,夢想才剛剛起步,只要心有使命,傳承工匠精神,就會越來越好。